Amazonを利用した商品販売のメリットは、統一化されたプラットフォームによる出品の手軽さや巨大市場を利用できることによる訴求力の他、フルフィルメント業務を代行してもらえるフルフィルメントby Amazon(FBA)を利用できる点も挙げられます。
そこで今回は、Amazonのフルフィルメント業務代行サービスである「フルフィルメントby Amazon(FBA)についてわかりやすく解説します。
フルフィルメントby Amazon(FBA)とは、Amazonが商品の出品者に代わってフルフィルメント業務を代行するサービスです。
フルフィルメントサービスとは、商品の入出庫や保管、ピッキング、注文処理、配送、梱包、各種カスタマーサービスなど、商品を顧客に販売する過程で生じるさまざまな業務を指しています。
フルフィルメントby Amazon(FBA)を利用すると、販売する商品をAmazonの指定された倉庫に納品するだけで、Amazonが一連のフルフィルメント業務をまとめて代行してくれます。24時間365日出荷可能、代金回収やクレーム対応などの手間がかかる業務も引き受けてもらえるなど、利用者にメリットの大きいサービスです。
フルフィルメントby Amazon(FBA)で委託できる業務範囲は主に下記の通りです。
フルフィルメントby Amazon(FBA)を利用すると、業務負担の軽減や人件費の軽減をはじめとしたさまざまなメリットがあります。ここでは代表的な5つのメリットをご紹介します。
フルフィルメントby Amazon(FBA)を導入すると、これまで自社で行っていたフルフィルメント業務をまとめて委託できるため、業務負担を大幅に削減できます。注文処理やピッキング、梱包、配送などの処理が負担になっていた事業者では、他の業務に割り当てるためのリソースを確保しやすくなるでしょう。
また、フルフィルメント業務を専門としたプロの事業者に任せられるため、注文を効率的に処理できるようになり、人件費の削減にもつながります。
Amazonの発送方法には、「Amazonからの発送」と「マーケットプレイスからの発送」の2つがあります。このうち、フルフィルメントby Amazon(FBA)を利用した販売は「Amazonからの発送」として扱われるため、Amazonブランドによる高い信頼性を確保でき、集客力アップが期待できます。
今までに見たことのないブランド名の企業から商品を購入することは、消費者にとっては購入のハードルが高いものです。しかし、Amazonが発送している商品なら安心・安全と感じてもらいやすく、購入の心理的なハードルを下げることができます。
フルフィルメントby Amazon(FBA)を経由した販売では、クレジットカードの支払いだけでなく「代金引換」も利用できます。クレジットカードを持たない・作れない消費者であっても、フルフィルメントby Amazon(FBA)を利用している事業者の商品であれば、代金引換を利用して購入してもらえる可能性が高まります。
フルフィルメントby Amazon(FBA)を利用して出品した商品には「primeマーク」が付与されます。primeマークが付与された商品は、Amazon Prime会員によるお急ぎ便やお届け日時指定便の利用が可能です。少しでも早く商品を受け取りたいと考えている消費者にとっては購入の決め手にもなり得る要素であり、転換率の向上に貢献します。
フルフィルメントby Amazon(FBA)を利用することで、海外発送も可能になります。設備面や人材面などの理由から自社で越境ECを行うことが難しい場合でも、新たに越境ECにチャレンジしやすくなるでしょう。
フルフィルメントby Amazon(FBA)には多くのメリットがある反面、いくつかのデメリットもあります。ここでは4つのデメリットをご紹介します。
フルフィルメントby Amazon(FBA)を利用するためには、所定の委託手数料を支払う必要があります。2022年10月現在、商品のサイズと重量に応じて一点あたり193円~5,625円の手数料がかかります。自社の配送設備が整っている場合は、自社配送を選択したほうがコストを下げられる場合があります。
一旦Amazonの倉庫に送った商品がその後どのような状態にあるのかを確認することはできません。そのため、発送前に十分な検品を行い、傷や破損のない万全な状態の商品を送るように心がけましょう。
フルフィルメントby Amazon(FBA)を利用すると、Amazonのサービス範囲内の流通加工以外には対応できません。独自の流通加工サービスを提供することによって他社との差別化を検討している場合は、自社配送を選択する必要があります。
フルフィルメントby Amazon(FBA)には、一部取り扱いができない商品が存在します。一例として下記のようなものが挙げられます。
その他にも、取り扱いが制限されている商品がいくつかあります。詳しくは下記のページをご参照ください。
FBA禁止商品
フルフィルメントby Amazon(FBA)の手数料は、販売する商品のカテゴリーによって異なります。一例として下記のような手数料がかかります。
上記のすべての手数料が常にかかるわけではなく、保管日数やAmazon側で代行したサービス内容などによっても手数料の金額は異なるため、事前に手数料の内容を確認しておくことが重要です。
フルフィルメントby Amazon(FBA)に商品を納品する際は、事前にFBA料金シミュレーターを利用して必要な手数料を把握しておくことが大切です。前述のようにサービスの利用にあたってはさまざまな手数料がかかるため、どの程度の手数料がかかるのかを把握しておかなければ、思ったよりも利益が残らないなどのトラブルに見舞われる可能性があるからです。
料金シミュレーターを活用して費用対効果を十分に検討し、フルフィルメントby Amazon(FBA)を利用した方が望ましいと判断した場合にのみ導入することをおすすめします。
フルフィルメントby Amazon(FBA)を利用することで、自社配送を行わず、Amazonにフルフィルメント業務をまとめて委託できます。
しかし、フルフィルメントby
Amazonはサービス利用のためのさまざまな手数料が発生したり、対応している流通加工サービスが限られていたりと、必ずしも全ての事業者にとって適したサービスではない可能性があります。
フルフィルメント業務を委託するのであれば、フルフィルメントby
Amazon(FBA)だけでなく、他のフルフィルメントサービス事業者も検討し、自社の商品に適した委託先を探すことが重要です。
委託先は、予算に合ったサービス内容や、自社が必要としている流通加工サービスに対応しているかなども十分に確認したうえで選定するようにしましょう。