越境ECにおすすめのプラットフォームとは？エリア別に徹底比較

自社型ECとは、自社独自のECサイトを構築して運営するタイプのプラットフォームのことです。自社でサーバーを構築したり事業者が提供するクラウド基盤を利用したりとスタイルはさまざまですが、後述するモール型ECとは違いプラットフォーム内に自社以外の店舗が存在しないため、他社と競合しにくく価格争いにも巻き込まれにくい環境が構築できます。また、モール型ECよりもカスタマイズの自由度が高く、自社のブランドを表現しやすいというメリットもあります。

一方、自社でゼロから集客施策を行わなければならないことや、構築費用が高くなりやすい点はデメリットです。

モール型ECとは、Amazonや楽天市場のように企業が提供するECプラットフォーム上に店舗を出店するECのことです。出店のテンプレートがある程度決まっているケースが多いため、カスタマイズの知識がなくても出店準備が比較的簡単で、誰でも運用しやすいメリットがあります。
また、プラットフォームを提供する企業の知名度を利用した集客が期待できるため、認知度が低いブランドであっても一定のアクセスが見込めるでしょう。

一方、カスタマイズ性が低いため競合他社と差別化しにくく自社のブランドコンセプトを伝えにくい点や、競合他社の商品と自社商品が一覧で表示されるため、価格競争に巻き込まれやすい点がデメリットとなります。

天猫国際はアリババグループが運営する中国最大のECプラットフォーム「天猫」の越境EC部門です。
中国国外に拠点を持つ事業者は、原則として天猫国際に出店することになります。中国最大の認知度や品揃えを活かした集客力が魅力です。化粧品や家電などの日本製品は人気が高く、扱う商品の種類によっては大幅な売上アップも期待できます。

考拉海購も天猫国際と同様、アリババグループが運営するECプラットフォームです。
越境EC保税倉庫の面積は業界最大規模で、80以上の国と地域が進出。出品ブランド数は1万以上にのぼります。考拉海購が顧客に直接販売する直営モデルを採用しているため、出店するというよりも商品を納品するスタイルが一般的です。

京東国際は、中国では天猫国際と並んで知名度の高いECプラットフォームです。京東グループが運営しており、特に電化製品の販売で強みを持っているため、家電を扱う事業者の出店に向いています。国別では日本の商品が最も売れており、日本製品を出品する越境ECの進出先として有力なプラットフォームの一つです。

Shopeeはシンガポール発祥の越境ECプラットフォームで、東南アジア向けのECプラットフォームとしてはNo.1のシェアを獲得しています。
シンガポール、台湾、タイ、マレーシア、インドネシア、フィリピンの6ヵ国に進出可能であり、販売事業者数は1,000万以上にのぼります。2021年には世界ショッピングアプリランキングで総合ダウンロード数1位を獲得するなどユーザーが多く、広大な市場で自社の商品を販売できます。

PChomeは台湾のECプラットフォームで、日用品や家電、生活用品などさまざまな商品を取り扱っています。
台湾国内では非常に知名度が高いため、台湾に絞った越境EC進出の際に出店を検討すると良いでしょう。BtoC向けの「PChome購物中心」や24時間以内に配送する「PChome24h購物」、モール型の「PChome商店街」など、複数のプラットフォームを運営しているのも特徴です。

Lazada Thailandはタイ発祥のECプラットフォームです。
シンガポール、ベトナム、フィリピン、マレーシア、インドネシアの6ヵ国に対応しており、中国のアリババグループが運営しています。タイにおけるAmazonのような立ち位置で、幅広いジャンルの製品を扱っています。

G-marketは韓国のECプラットフォームで、韓国国内ではNo.1のシェアを獲得しています。
韓国に拠点がなければ出店できませんが、現在はeBay Japanの出店支援によりeBay USサイトに出店すればG-marketにも商品を販売できるようになりました。さまざまなカテゴリの商品を扱っていますが、中でもコスメや食品などが多く出品されています。